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              行業新聞

              中小企業電商大會互動:國內B2B模式大碰撞
              發布時間:2012-04-21 點擊次數:11640

               

              騰訊科技訊(扶搖) 4月20日消息,由億邦動力網主辦的中小企業電子商務領域頂級盛會“第七屆中小企業電子商務大會”在北京石景山區萬達鉑爾曼大飯店隆重召開。由億邦動力網特邀專家張有為主持的主題為“國內B2B模式大碰撞”的討論會在現場舉行。包括中國服務網CEO陳學軍、華強電子網副總經理劉玉瑰、中國網庫CEO王海波、九正建材網汪注等嘉賓對此進行了討論。

              會上,張有為開始時表示,我們一直在探索B2B網站到底應該走什么個性化、差異化的深度服務。某種意義上來說,是我們這些草根企業小看了我們在座的和臺下各位的B2B網站。

              對此,汪注說:“于一個企業理念,我覺得要符合B2B的精神,做B2B一定要把電子和產品相結合。”

              汪注表示,如果我把互聯網當做生意來看,我歸納了幾條這十年來的感受。第一,我覺得B2B是中國的電子商務啟蒙的導師,是先導,是先驅。B2C在第三方的支付介入之后得到了很好的發展。所以B2B的社會功勞是很大的。在搜索引擎還沒有一家獨大的時候,在其他體系還沒有成熟的時候,最先培育社會的各個中小企業接受互聯網、接受網絡營銷的一定是B2B企業。所以我對B2B是這樣的定位。

              王海波表示,我對電子商務的看法是,首先我確實這幾年都不愿意把電子商務分成B2B或者B2C。做電子商務就分三種,第一種就是做電子商務,用美國的經驗來說,前三名的電子商務公司只有一家是燒錢燒出來的。

              以下是文字實錄:

              主持人:感謝楊總非常摯誠的實戰分享。每年的B2B網站非常之多,這些企業的老板如何互相看待對方呢?接下來,讓我們進入到非常激烈的互動環節,有請中國服裝網CEO陳學軍、華強電子網副總經理劉玉瑰、中國網庫CEO王海波、九正建材網CEO汪注,以及本環節的嘉賓主持億邦動力網特邀專家張有為,有請各位嘉賓上臺。

              張有為:在上臺前,我們幾位經過艱難的討論,最后我們做了一個輕松的決定,這個決定由我來說。因為現在大家都知道我們在做個性化、差異化的服務,今天我們要談到B2B的模式,要談出各自網站的差異化,我感覺不說一些自己的網站是沒有辦法說明問題的。還好是在交流的過程中,我自己感覺我對B2B還是比較了解。這次我們前面討論過以后,我發現在座的四個網站真的是非常有個性,非常有特色。我這里不得不說一下,我們要允許做廣告。因為他們如果不做廣告的話,他們沒有辦法談自己的個性化和差異化。但我們最忌諱的是做廣告。從某種意義來講他們做的差異化也許是他們的商業機密。通過跟大家的分享和交流,對在座各位來自生產制造第一線的中小企業可能會有所企業。平臺都在做差異化、個性化。我知道B2B網站在過去的幾年當中,B2B打給我的電話是二維悖論法的悖論。他說我是某網站,您在我網站上注冊了免費會員,告訴我他的網站如何好?墒撬哪攴⻊召M大概在1000多到3000之間。我就問他一個問題,您的意思是說如果我只付了1000到3000的服務費,我公司的市場部、營銷部的人員就要全部下崗了。答案肯定不是的。如果我們做營銷就那么簡單,只要付了1000到3000的服務費,中小企業就可以把市場營銷做起來的話,那百萬富翁太多了,千萬富翁都不稀奇了。

              作為一個B2B網站的營銷人員,它的電話銷售人員,他又不能大包大攬,他又不能說您寨我們網站付了服務費以后,你可能會瞎貓碰死耗子似的碰到幾個客戶。B2B網站矛盾的就在這個地方,大包大攬也不好,不包不攬拿不到訂單。我們一直在探索B2B網站到底應該走什么個性化、差異化的深度服務。某種意義上來說,是我們這些草根企業小看了我們在座的和臺下各位的B2B網站。我們從九正建材網的汪總開始。他旁邊的是中國網庫的王總。接下來是中國服裝網的陳總,最后一位是華強電子網的劉總。

              我們特意強調就把我們在下面討論的內容毫無保留地跟大家分享。從汪總開始。

              汪注:大家好。我希望大家記住我們,也不是廣告。我來自成都,九正建材網大家不是很熟悉,但對中國建材第一網大家可能比較熟悉。后來我們叫中國建材第一網,后來為什么叫九正建材網,可能對大家有一些幫助。我們肯定是犯了一些錯。在當年,我們就想互聯網是開闊天空的時候,十年前進入的,總想著要成為第一。這種虛幻的想法,導致了虛擬手段和實體產業結合的九正產品缺乏品牌支撐,我們的網絡品牌和實體品牌一定要有所關聯,我們在05年的時候就注冊了全套的商標,不得以把我們的網站改了名字。這是一次思維上的升華。做B2B一定要把電子和產品相結合。

              對于一個企業理念,我覺得要符合B2B的精神。九正的來歷就是做正直的事業,做長久的事業。我覺得做B2B特別需要這種精神。通過這樣兩句話,希望各位記住我們。

              因為我在進入互聯網之前,在傳統建材市場做了七八年,然后我在互聯網領域親身經歷創業了,也觀察了、思考了十年多的時間。我第一想講真話,第二想講對大家有用的話。很多人都是從外地趕來,一定還是希望在會上聽到有用的東西,有參考性的東西。我希望把自己的感受帶給各位。

              王海波:大家好,我是中國網庫的王海波。我們也做了十幾年了,如果比較起來,因為我們是綜合的電子商務平臺,跟阿里巴巴相比,阿里巴巴是以認證或者支付驅動的綜合網上貿易市場;勐斠彩蔷C合服務平臺,但它是以商情和360行為驅動的。中國網庫這幾年進行了比較大的調整,目前的定位是作為一家以單品和報價為驅動的綜合服務平臺。

              謝謝大家!



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